看《官居一品》怎么写说服人
语言交锋，往往是小说中非常精彩的段落。
通过语言，A要战胜B的偏见、执念，甚至是信仰。这一来一往的言语交锋中，不知包含了多少谋篇布局的能力，洞悉人性的慧眼，以及语言诱导的智慧。比如《甄嬛传》，就有很多人津津乐道愿意去分析其中丝丝入扣的攻心话术。
今天我也来跟大家分享一个很棒的例子，来自我非常喜欢的历史穿越小说《官居一品》。
先来完整看一遍。
第一一五章 新任知府（上）
县衙后堂内，炕头小机上，几碟小菜，一壶老酒。沈默盘腿坐在李县令对面，听他一边用筷子敲打出节奏，一边浅吟低唱道：“夜来风雨匆匆，故园定是花无几。愁多怨极，等闲孤负，一年芳意。柳困花慵，杏青梅小，对人容易。算好事长在，好花长见，元只是、人憔悴。”
沈默知道，他唱的乃是宋代程垓一首词，词牌名唤《水龙吟》，唱的是‘回首池南旧事，看花老眼，伤时清泪。’可谓满腔心灰意懒的归去之意，也算是历代士人仕途受挫后的集体写照了。
李县令将整首词唱完，端起酒盅一饮而尽。伸手拭去胡须上沾着的酒液，这才无限失落道：“老夫已经写好辞呈，明日便递上去。”
“大人离致仕还早呢，为何兴起此等念头？”沈默明知故问道。
“你可知道知府大人这几日就要卸任？”李县令浑无所觉道。
沈默点点头。
李县令又道：“你可知道新任知府就在城外，只等黄道吉日进城了？”沈默又点点头。
只见李知县满脸落寞道：“老夫今年五十一，错过这次机会，今生是休想再进一步了。”
沈默摇头笑道：“不见得。”
“哦？拙言有何高见？”李县令微微抬起眼皮道。
“有道是‘塞翁失马、焉知非福。’在学生看来，这次先生没有上去，却是一件好事。”沈默微笑道。
“休要消遣我。”李县令瞪他一眼道：“老夫往日对你不薄！”
“先生莫急，听学生为您分说。”沈默淡淡一笑道：“学生听说朝廷要特设东南六省总督，统筹整体抗倭，请问先生可有此事？”
李县令颇为意外的看他一下，想不到这小子消息竟如此灵通，便微微点头道：“据说是有此事，但陛下并未表态，因此设立与否还在两说。”
“八成是要设的！”沈默笃定道：“先从东南局势看，已经远超过朝廷的预料。学生观察去年全年的战例，竟有八成以上是发生在两省交界处。这说明倭寇已经抓住我大明卫所各自为战的弊病，专门在两省交界处登陆，一旦遇到官兵主力便窜入邻省，我军却只能隔省而叹，无法追击。所以设立总督，统一调兵，已经是势在必行了。”
李县令微微颔首，听沈默继续道：“再从朝廷近期的一系列人事任命看……去年年末，已经被定成死罪的福建都指挥佥事卢镗出狱，仍以都司在福建备战抗倭。与他同时论罪的李显也得以起复，为总兵官，在广东备倭；腊月里，广东都指挥佥事俞大猷奉命带兵北上，为宁台参将，负责浙东、苏南平倭；正月里，以能用兵闻名的南京兵部郎中谭纶，任台州知府；又有任环、汤克宽等骁勇善战之辈，也从各地被调往东南……请问先生，这说明什么？”这些消息，都是那日从沈老爷那里看来的。锦衣卫的邸报真不是盖的，几乎事无巨细，一一通报，只是繁复复杂，还得一条条挑出来。
李县令坐直身子肃容道：“朝廷已经将抗倭视为头等大事，要集中我大明的精英良将，全力以赴的稳定东南局势。”不知不觉中，李县令已经用上了讨教的语气：“这么说，新任绍兴知府也必然精通用兵之道了？”
“是的，绍兴府濒临大海，居于南北要冲，一旦全面抗倭，必然是战略重镇。”沈默缓缓点头笑道：“我想问一句，先生懂兵法、会打仗吗？”
此言一出，李县令心中的郁结登时冰消雪融，使劲摸着前额道：“有理有理，现时非比往常，一旦倭寇来袭，知府便有守土之责，老夫可担不起这个责任。”说着嘿然笑道：“光想着五品官的位子了，却忘了现在是什么时候……拙言，我不如你啊。”
沈默摇头笑道：“先生是当局者迷，学生是旁观者清，算不得什么的。”
这话让李县令十分舒服，想一想，他便郑重其事道：“既然大明有事，我李云举食君之禄，忠君之事。只要抗倭还未成功，这个县令就一直当下去。”除了士大夫忠君爱国的情操之外，他这话里也包含着几多无奈……一旦真要开始全面抗倭，绍兴地处战场前沿，递辞呈就等于临阵脱逃，然后被逮进刑部大牢，身败名裂，贻笑千年。
“大人高义！实乃晚生后辈之楷模。”沈默自然能体会他的心情，先是一脸钦佩的称赞，马屁之后便接着安慰道：“大人，国家有事，正是您建立功业之时，只要兢兢业业三五年，别说知府，就是布政使也不在话下。”战争是官员飞快晋升的阶梯，对于纯文官来说也是如此，当然前提是一直不犯错误，把上峰交代的事情办好。
只见那李县令摇头笑道：“老夫不图升迁，只求能为抗倭大业出一份绵薄之力。”说着却又按捺不住的问道：“我下一步该怎么办？”
“给新任知府大人一个良好的第一印象。”沈默轻声道：“从此以后你们就是唇齿相依，一荣俱荣了……而且他既然身负重任而来，权柄自然重于一般知府，您应该首先调整好心态。”
李县令点头道：“不错，具体呢？”人就是这样，一旦信服之后，便容易产生依赖心理，懒得自己动脑子。
沈默心说‘可算绕到这了。’便一脸平静道：“既然和府尊大人一损俱损，那他的麻烦大人就不能不管啊！”
“他有什么麻烦？”李县令说完便恍然道：“城外的难民！”
“先生英明。”沈默先赞一声，又沉声道：“府尊大人身负众望，必然为中枢瞩目，一旦难民处置不当，难免会影响他在朝中大员心中的形象，他必然会对先生不快。”说着单拳轻轻一握道：“反之如果先生把这件事处理好了，让府尊大人脸上贴了金，想必他一定会投桃报李的。”
李县令面色阴晴不定的寻思片刻，终于沉声道：“好吧，开仓放粮！”说着从座位上站起来道：“拙言你慢用，本官现在就出城面见府尊大人！”
“不是不合规矩吗？”沈默一脸奇怪道。
“你都说是特殊时期了，也就顾不得那么多了！”李县令挥挥手，便快步往二堂去了。一面走还一面高声下令道：“击鼓升堂，本官有要事布置！”
望着他匆匆离去的身影，沈默长舒口气，他这番苦心劝说，其实不止是为报答李县令的知遇之恩，更重要的是，是他想帮帮城外的难民……每个人都有自己的方法，比如说殷小姐便从外埠调来了数船粮米，散发给难民；比如说长子每天从城上往下系饭团子。而沈默认为，他的方法才是最有效的。
夹一筷子牛肉，细细的品尝起来，他满足的闭上了眼睛。
你发现沈黙用了哪些说服方法了吗？
一、故作惊人之语，引起对方兴趣。
某个知心姐姐曾经悄悄告诉我说：“安慰人是有套路的，最关键的，一上来要告诉她，‘这是好事’。”
确实，身心灵神书都是这么说的：
“感谢折磨你的人”
“苦难都是长相难看的礼物”
“困难是为了让你有机会证明你有多渴望成功”
“这是弱者的绊脚石，却是强者的踏脚石”
……
我们一本书的文案，还写道：“3岁孩子总是对着干，怎么办？恭喜你，你的孩子进入了性格发展关键期！”
所以你看，沈黙也是这么干的。
只见李知县满脸落寞道：“老夫今年五十一，错过这次机会，今生是休想再进一步了。”
沈默摇头笑道：“不见得。”
“哦？拙言有何高见？”李县令微微抬起眼皮道。
“有道是‘塞翁失马、焉知非福。’在学生看来，这次先生没有上去，却是一件好事。”沈默微笑道。
“先生没有上去，却是一件好事。”——从坏事中你要能说出好事，通常对方一定会有兴趣听下去。
二、给出推理依据，但结论要让对方来说
说服说服，往往大家都觉得滔滔不绝舌绽莲花才能“说服”对方。
实际情况恰恰相反。
你说得越是激昂，对方却越是顽固得像个不开口的蚌。
因为每个人都有自尊心，都不愿意承认自己错，就算他理智上觉得你说得有道理，情感上，他还是不能接受。哪怕他已经反驳不了你，他最后也可以说：“你说的都对，我偏不喜欢。”你也没辙。
如果对方是你上司，那更是要当心，不能显得那么咄咄逼人。
那么，沈黙是怎么做的呢？
“先生莫急，听学生为您分说。”沈默淡淡一笑道：“学生听说朝廷要特设东南六省总督，统筹整体抗倭，请问先生可有此事？”
李县令颇为意外的看他一下，想不到这小子消息竟如此灵通，便微微点头道：“据说是有此事，但陛下并未表态，因此设立与否还在两说。”
“八成是要设的！”沈默笃定道：“先从东南局势看，已经远超过朝廷的预料。学生观察去年全年的战例，竟有八成以上是发生在两省交界处。这说明倭寇已经抓住我大明卫所各自为战的弊病，专门在两省交界处登陆，一旦遇到官兵主力便窜入邻省，我军却只能隔省而叹，无法追击。所以设立总督，统一调兵，已经是势在必行了。”
李县令微微颔首，听沈默继续道：“再从朝廷近期的一系列人事任命看……去年年末，已经被定成死罪的福建都指挥佥事卢镗出狱，仍以都司在福建备战抗倭。与他同时论罪的李显也得以起复，为总兵官，在广东备倭；腊月里，广东都指挥佥事俞大猷奉命带兵北上，为宁台参将，负责浙东、苏南平倭；正月里，以能用兵闻名的南京兵部郎中谭纶，任台州知府；又有任环、汤克宽等骁勇善战之辈，也从各地被调往东南……请问先生，这说明什么？”
沈黙用“好事说”引起县令兴趣之后，并没有接着说好在哪里，突然荡开一笔，看起来是闲闲问了个不相干的问题。
接着，表现了自己的消息灵通，一条条情报列给县令，明明想说什么，却偏偏在最后关头问：“这说明什么？”
再接着看。
李县令坐直身子肃容道：“朝廷已经将抗倭视为头等大事，要集中我大明的精英良将，全力以赴的稳定东南局势。”不知不觉中，李县令已经用上了讨教的语气：“这么说，新任绍兴知府也必然精通用兵之道了？”
“是的，绍兴府濒临大海，居于南北要冲，一旦全面抗倭，必然是战略重镇。”沈默缓缓点头笑道：“我想问一句，先生懂兵法、会打仗吗？”
问到这里，沈黙已经完成了一次“水到渠成”的说服。
县令觉得所有结论都是自己推论出来的，沈黙提供的不过是一些客观事实。却在不知不觉中，接受了沈黙的结论——这是一件好事。
但，这对沈黙的局来说，不过是个开始。
三、捧+引，让对方主动做事。
捧，就是奉承。
引，就是引诱。
一边用奉承让对方自我感觉良好，自我感觉良好的人更开放，更愿意接受挑战，另一边，就用利益去引诱他，让他发现奉承得来的劲儿可以往哪里使。
沈默摇头笑道：“先生是当局者迷，学生是旁观者清，算不得什么的。”
这话让李县令十分舒服，想一想，他便郑重其事道：“既然大明有事，我李云举食君之禄，忠君之事。只要抗倭还未成功，这个县令就一直当下去。”除了士大夫忠君爱国的情操之外，他这话里也包含着几多无奈……一旦真要开始全面抗倭，绍兴地处战场前沿，递辞呈就等于临阵脱逃，然后被逮进刑部大牢，身败名裂，贻笑千年。
“大人高义！实乃晚生后辈之楷模。”沈默自然能体会他的心情，先是一脸钦佩的称赞，马屁之后便接着安慰道：“大人，国家有事，正是您建立功业之时，只要兢兢业业三五年，别说知府，就是布政使也不在话下。”战争是官员飞快晋升的阶梯，对于纯文官来说也是如此，当然前提是一直不犯错误，把上峰交代的事情办好。
看这段，沈黙的捧+引实在是用得炉火纯青。
再看下文，就算沈黙马上接近自己的目标，他也仍然是用暗示，让对方说出关键词——难民。
只见那李县令摇头笑道：“老夫不图升迁，只求能为抗倭大业出一份绵薄之力。”说着却又按捺不住的问道：“我下一步该怎么办？”
“给新任知府大人一个良好的第一印象。”沈默轻声道：“从此以后你们就是唇齿相依，一荣俱荣了……而且他既然身负重任而来，权柄自然重于一般知府，您应该首先调整好心态。”
李县令点头道：“不错，具体呢？”人就是这样，一旦信服之后，便容易产生依赖心理，懒得自己动脑子。
沈默心说‘可算绕到这了。’便一脸平静道：“既然和府尊大人一损俱损，那他的麻烦大人就不能不管啊！”
“他有什么麻烦？”李县令说完便恍然道：“城外的难民！”
“先生英明。”沈默先赞一声，又沉声道：“府尊大人身负众望，必然为中枢瞩目，一旦难民处置不当，难免会影响他在朝中大员心中的形象，他必然会对先生不快。”说着单拳轻轻一握道：“反之如果先生把这件事处理好了，让府尊大人脸上贴了金，想必他一定会投桃报李的。”
李县令面色阴晴不定的寻思片刻，终于沉声道：“好吧，开仓放粮！”说着从座位上站起来道：“拙言你慢用，本官现在就出城面见府尊大人！”
写到这里，是沈黙的胜利，是沈黙话术的胜利。
但下面这段，却是作者的胜利——
望着他匆匆离去的身影，沈默长舒口气，他这番苦心劝说，其实不止是为报答李县令的知遇之恩，更重要的是，是他想帮帮城外的难民……每个人都有自己的方法，比如说殷小姐便从外埠调来了数船粮米，散发给难民；比如说长子每天从城上往下系饭团子。而沈默认为，他的方法才是最有效的。
夹一筷子牛肉，细细的品尝起来，他满足的闭上了眼睛。
在本文开头，读者并不知道沈黙的最终目的是什么，只以为他要安慰对他有知遇之恩的李县令，帮助他看清时事，发现机会，重新振作。
但到最后，作者却笔锋一转，透露出沈黙的最终目的，原来是“项庄舞剑志在沛公”，在城外的难民。如此天外飞仙，飘然而来的一剑，怎不让读者如痴如醉？
哎，读了如此好文，我也只能切片盛出，细细品尝，满足地闭上了眼睛。
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